视频里，刘耀带着样品箱，开车从临沂市下城镇拓客，一路陌拜50多家客户，路边摊、移动餐车、饭馆、文具店全不放过，终究成交3家，他很高兴，觉得再加把劲，自己本年出售额能冲刺1000万。

　　“00后”邱春超也是一人一车，他一天跑了两趟，配送30家客户，主要是便利店、饭馆、团餐。他给一切零售客户拆箱摆好了货，百忙之余，还随手帮客户清理了纸箱。

　　结壮，热心，有眼力见儿，这两个小伙子几乎便是冻品老板心目中优异事务员的代表。

　　而旭锦食物创始人刘彬，更是一位带有传奇色彩的后起之秀。19岁当装卸工，还做过司机、事务员，24岁创业，刘彬30岁就完成了破亿“小方针”。

　　但是有一点，他信仰“双手改变命运”的价值观，不管做什么作业，“必定冲劲干究竟”。

　　为了多学东西多历练，刘彬二次转岗，当起了事务员。“跑事务没有捷径，便是多用心，多跑。”

　　只用了三个月，他就骑废了公司给配的电动车，但放逐也做到了公司出售第一名。

　　打工第五个年初，敢闯敢试的刘彬决议创业。征得妻子赞同后，他拿着爸爸妈妈给的10万婚房钱，成立了旭锦食物。

　　最早，旭锦食物承包了临沂一个区域的双汇烤肠经销，后来增加了速冻面点、烤肠、玉米等品类。刘彬亲身带队扫街，深耕路边摊、小餐饮等小终端。

　　创业第三年，刘彬挖到了冻品生意“第一桶金”，赚了160万。他买了房，买了车，但也有了新的难题：

　　靠一个月三四千薪酬，明显不现实。为此，刘彬创始了一种全新的运营形式——跟职工合伙。

　　刘彬把临沂的三区九县全划分了出去，每个区域卖货发生的收益，职工拿6成，他拿4成。但放逐，职工要自担费用，薪酬和油钱都没有了。

　　当然，职工仍要遵守公司的全体组织，公司也会依据开展规划，给咱们组织事务方针。

　　职工拿到了收益的大头，只需肯干，就能多赚。卖出去5件货，能赚几十块；安全再开发几个客户，卖出20件，就能赚好几百块。

　　把“多卖多赚”落到了实处，一切人都有了创业的动力，干劲十足，不再管什么“朝八晚六”，一天到晚都泡在市场上。

　　成为区域合伙人后，有职工只用一年时刻就买了宝马车。现在旭锦食物最早一批区域合伙人，根本都开上了高级“座驾”。

　　前文说到的刘耀，现在已是旭锦食物一名资深区域合伙人，带队2人，月薪40000+。

　　实施区域合伙人形式后，旭锦食物招人的逻辑也彻底变了：不招事务员，也不招司机，只招“事务员+司机”。

　　刘彬介绍，车销的意图有两个。一是训练团队，以便后续选拔为主管或公司合伙人。

　　更重要的是为了让团队提高服务认识。曾经各管一摊，许多事务员开发的客户，都被后边送货的人开罪了，边开边丢，功率很低。“只需（职工）知道了客户来之不易，才会自动保护好客户，加强服务。”

　　刘彬乃至猜测，未来的冻品供给链条上，只需两种经销商能存活，即大商和服务商。

　　关于公司未来开展方针，刘彬一贯坚持步步为营。有人说，胖东来做到了“1店顶30店”，刘彬期望旭锦食物能做到“1城顶30城”。

　　在刘彬的方案里，旭锦食物的体量可能在2023年破亿，但2021年就完成了这个“小方针”。所以，当年旭锦就到西安开了分公司，仿制公司在临沂的成功形式。

　　2023年，旭锦食物用相同的方法，开出了10家分公司，根本都在山东周边。

　　形式已非常老练，“人才”成了旭锦食物开分公司最大的难点。刘彬派自己职工出去开分公司，成功率根本100%，但培养人才需求时刻。

　　为了储藏人才，旭锦开办了商学院，对内掩盖的放逐，也定时对外举行同行间的淳厚会议。

　　放逐，旭锦食物开放了分公司的加盟权，欢迎认同旭锦食物开展理念，情投意合的同行参加进来。

　　关于分公司，旭锦食物不占其股份，会收取必定的运作资金，这部分钱未来将用在该分公司开展上。

　　放逐，刘彬会“手把手”扶持分公司，包含帮他们构建盈余模型，教咱们避开自己当年踩过的坑，为分公司供给资金扶持等等。

　　“咱们全力孵化分公司，是想取得持久的协作。因而，咱们对分公司只需一点要求，那便是卖咱们的货。”刘彬表明。

　　在产品上，刘彬以为“聚集才干专业”，旭锦食物本部仅专心烤肠、速冻米面及部分团膳产品，且全都是中高端优质产品。

　　旭锦食物重视抓爆品，每年定时迭代新爆品；惯例品则重视性价比，会做一些差异化微立异，提高产品毛利。

　　现在，旭锦食物已成功打造自有品牌“尼惜亚”，也建有工厂，出产部分主打产品。

　　2024年，成绩下滑的状况几乎在整个冻品职业延伸，乃至连头部上市公司也未能幸免。但旭锦食物的本部和分公司均完成逆势增加，全体增速28%。

　　短视频里的刘彬，总是一身深色大衣，身姿挺立，洒脱自傲：“从乡村出来打工，到创业至今，我一路走得比较慢，但胜在一步一步走得厚实。”

　　未来三年，刘彬方案在全国布局200个城市，互相赋能，一起生长。回来搜狐，检查更加多